Как показывает практика: вложение капитала в коммерческую недвижимость является необходимой и перспективной для любого бизнеса. Но без тщательной оценки и разработки стратегии здесь обойтись нельзя. Поэтому, недвижимость - прибыльное и надежное вложение капитала только при грамотном управлении. Так или иначе, интерес к этой области рынка постоянно растет.

Продажа торгово-развлекательных центров является наиболее интересной для бизнесменов. Это связано с тем, что из всей совокупности видов коммерческой недвижимости именно ТРЦ приносят наибольшую выгоду. Поэтому деловые люди оказывают пристальное внимание изменениям в сфере этого рынка, и даже обычные граждане вносят свой вклад в этот процесс, путем отслеживания фактов появления в городе новых ТРЦ. Сегодня мнение аналитиков заключается в том, что этот элемент коммерческой недвижимости является наиболее способным к дальнейшему развитию.

Количество новых ТРЦ в России увеличивается год от года, но многие считают этот рынок еще очень далеким от насыщения. На рынке коммерческой недвижимости, наряду с отечественными компаниями («Эльдорадо», «Пятерочка» и т. д.), работают и представители Запада («Ikea», «Spar» и др.) Влияние иностранных компаний на данную рыночную сферу проявляется во внедрении заграничных технологий торговли, развитии ее новых форматов, таких как «cash&carry» и «гипермаркет».

Все торговые центры делятся на несколько категорий, которые обладают обычно двумя основными признаками: зона обслуживания и концепция торгового центра. Именно эти признаки и учитываются при продаже коммерческой недвижимости. Зона обслуживания – территория, на которой проживает большинство клиентуры ТРЦ. От этого показателя во многом зависит прибыльность торгового центра и, соответственно, потенциальная цена его продажи. Под концепцией понимается направленность ТРЦ, то есть, какие виды товаров и услуг он может предложить, и на каких клиентов и арендаторов он рассчитан.

А также цена продажи зависит от зоны обслуживания ТРЦ. По этому критерию выделяют следующие группы торговых центров: микрорайонные, окружные, региональные, суперрегиональные.

Сфера деятельности микрорайонного торгового центра – продажа товаров ежедневного спроса и оказание мелких бытовых услуг. Схема такого ТЦ такова: один основной арендатор, обычно магазин крупной продуктовой сети, вокруг которого размещены 10-15 мелких операторов, оказывающих повседневные услуги. Окружные торговые центры являются промежуточной категорией между районными торговыми центрами и региональными. Все они имеют тенденцию к росту и развитию. Особенность окружных ТРЦ в том, что они осуществляют продажу товаров, не встречающихся ни в региональных, ни в микрорайонных центрах — например, инструментов для садоводства или ремонта.

В региональных центрах можно найти основную группу товаров в большом ассортименте (одежда, продукты, мебель, предметы для дома). Суперрегиональные ТЦ отличаются от региональных лишь по размерам. Пропускная способность у суперрегиональных торговых центров — от 300 тыс. человек. Оба этих вида ТЦ способны предоставить выбор из нескольких разных брендов одной группы товаров, тем самым предоставляя возможность сравнить их между собой, не покидая здания.

Суть деятельности ТРЦ — его ориентация на определенные группы покупателей и арендаторов. К примеру, торговые дома моды размещают на своей территории только арендаторов, занимающихся продажей одежды. Определение торгового центра формируется путем соединения его характеристик по направленности и зоне обслуживания.